أي شخص محترف في أي مجال محتاج يفهم كيفية تحديد المرتبات ، ده في المقام الأول هو السبب اللي بنشتغل علشانه ، مرتبك الأساسي هو أحد العناصر الأساسية اللي بتحتاج انك تحسبها من ضمن إجمالي مرتبك.

هنا ، هنناقش مفهوم المرتب الاساسي في المبيعات ، وهنستعرض مع بعض كيفية عمله ، وهنشوف متوسط الرواتب الأساسية لبعض أدوار المبيعات الشائعة.

المرتب الاساسي

المرتب الأساسي هو مبلغ المرتب المضمون لك كل شهر ، يعتمد راتبك الأساسي على عدد من العوامل ، مثل منصبك والمسمى الوظيفي والخبرة ، إنه أيضًا شيء يمكنك التفاوض عليه مع الشركة إذا كان عرضه لا يناسب راتبك الذي تريده.

عندما توافق على بدء العمل ، سواء كان ذلك بدوام كامل أو جزئي أو عمل دائم أو مؤقت ، فسوف توقع على عقد يتضمن شروط عملك ، مثل الساعات المتوقعة وواجبات العمل والتعويضات والمزايا وغير ذلك سيتم تحديد ذلك في هذا المستند.

المرتب الأساسي هو المبلغ الأساسي الذي يمكن للموظف أن يتوقع الحصول عليه مقابل القيام بالحد الأدنى من وظائف منصبه ، بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن العمال المؤهلين للحصول على راتب أساسي ثابت يعملون 40 ساعة أو أكثر في الأسبوع.

في حين أن “المرتب الأساسي” ليس مصطلحًا شائعًا في بعض المجالات (يُشار إليه ببساطة باسم “المرتب”) ، إلا أن المصطلح منتشر بشكل كبير في المبيعات.

المرتب الأساسي للمبيعات

المرتب الأساسي للمبيعات هو مبلغ المرتب الذي تحصل عليه قبل العمولة ، تقدم العديد من وظائف المبيعات تعويضات يتم تقسيمها بين المرتب الأساسي والعمولة والمكافآت ، مرتبك الأساسي هو المبلغ الذي تضمن تحقيقه بغض النظر عن أدائك في المبيعات.

في عام 2020 ، متوسط مرتب مندوب المبيعات كان 5560 جنيه ، الأعلى كان 8840 جنيه ، وأقلها 2560 جنيه ، يجب أن يمنحك هذا فكرة عن المرتب الأساسي الذي يمكن أن تتوقع الحصول عليه كمندوب مبيعات.

العمل بمرتب و العمل بعدد الساعات

يتلقى الموظفون الذين يتقاضون مرتبات أجر ثابت محدد مسبق قد يكون شهري أو نصف شهري أو أسبوعي ، الموظفين بالساعة يتم دفع أجورهم فقط عن كل ساعة يعملون فيها ، بمعدل يفي بمتطلبات الحد الأدنى للأجور.

الاختلاف الأكبر بين الاثنين هو توقعات العمل وليس الأجر ، يُتوقع من الذين يتقاضون مرتبات ثابتة مواكبة كل مسؤوليات ومهام العمل ، حتى لو كان هذا يعني العمل خارج ساعات عملهم العادية ، ومع ذلك ، يحق للموظفين العاملين بالساعة الحصول على أجر إضافي بمقدار 1.5 مرة من معدل المرتب المعتاد إذا كانوا يعملون خارج ساعات العمل العادية.

هل المرتب الأساسي يكون قبل أو بعد الضرائب؟

عادة ما يكون مرتبك الأساسي هو المبلغ الذي تتوقع الحصول عليه قبل الضرائب وأي خصومات أخرى.

المرتب الأساسي هو أساسًا ما يتم دفعه مقابل عملك ، لا يتضمن أي إضافات ، إنه دخلك قبل خصم أي ضرائب ، لا تعد المكافآت أو المزايا أو العمولات أو أي حوافز أخرى جزءًا من المرتب الأساسي.

عند كسب المزيد ، تذكر أن تتبع راتبك بحيث تكون كل أمورك منسقة عندما تدخل الضرائب حيز التنفيذ ، هذا الأمر مهم بشكل خاص عند تلقيك المرتب الأساسي بالإضافة إلى أي عمولة أو مكافآت

كيف يعمل المرتب الأساسي؟

مرتبك الأساسي هو الحد الأدنى للمبلغ الذي ستتقاضاه مقابل عملك ، يمكن التعبير عنه بالمعدل بالساعة أو كمرتب أسبوعي أو شهري أو سنوي ، يتم حسابه قبل الضرائب أو المزايا أو الخصومات الأخرى ، لذلك قد لا يكون السعر المتفق عليه هو بالضبط ما تتقاضاه ، ضع هذا في الاعتبار لأنك ستوافق على مرتب أساسي وعمولة.

عادةً ما يتم دفع مرتبك الأساسي كل شهر ، على الرغم من أن هذا النظام قد يختلف بناءً على تفضيلات الشركة ، في كثير من الحالات ، يقدم أصحاب العمل الذين يدفعون مرتب أساسي حوافز مالية قائمة على الأداء (مثل العمولة) لتكملة هذا المبلغ الأساسي.

إذا دفعت شركتك لمندوبين مبيعاتها مرتب أساسي أعلى ، فعادةً ما تدفع نسبة عمولة أقل ، إذا دفعت الشركة معدل عمولة أعلى ، فمن المحتمل أن يدفع مرتب أساسي أقل ، يبدأ معدل العمولة النموذجي للمبيعات بحوالي 5٪ من إجمالي قيمة المبيعات التي يتم ربحها في كل مرة يتم فيها إبرام صفقة.

باقات التعويضات

عندما يُعرض عليك عمل ، تقدم الشركة أكثر من مجرد أجر مقابل عملك ، يميل أصحاب العمل أيضًا إلى إضافة امتيازات إضافية ، بما في ذلك باقات المزايا ووقت الإجازة المدفوعة ، بالإضافة إلى المرتبات الأساسية التي يدفعونها لجذب المواهب والاحتفاظ بها ، يشار إلى هذا على أنه باقة التعويض.

باقة التعويضات هي النطاق الكامل للمزايا التي يرغبون في منحك إياها كموظف ، قد يقدم المطعم وجبات مجانية لكل نوبة عمل ، وقد تمنحك شركة تقنية منتجات حصرية في وقت مبكر ، أو قد تقدم لك شركة قائمة مزايا الرعاية الصحية ، تصف القائمة التالية بعض نماذج باقات التعويضات.

• المرتب الأساسي: هو المبلغ الذي توافق الشركة على دفعه لك مقابل عملك ، يمكن التعبير عنها كمرتب أو أجر بالساعة ، عادة ما يتم تحديد الرقم من خلال عوامل مثل مجال عملك ، وكيف يقوم منافسوك بتعويض الموظفين في مناصب مماثلة ، والمنطقة التي تعمل بها ، وعدد الأشخاص المؤهلين لأداء مسؤولياتك ، ومستوى خبرتك.
• الأجازات: قد تكون مؤهلاً للحصول على عدد معين من أيام المرضي أو أيام الإجازة مدفوعة الأجر ، ستشمل هذه الميزة أيضًا أي إجازات مدفوعة الأجر تقرها الشركة.
• المكافآت: قد تقدم الشركات مكافآت بناءً على أدائك ، قد يتلقى مندوبين المبيعات ، على سبيل المثال ، مكافأة بالإضافة إلى عمولاتهم لعدد معين من الصفقات.
• التأمين: يمكن أن تشمل مزايا الرعاية الصحية التغطية الطبية و/أو علاج الأسنان و/أو علاج النظر ، يمكن تقديم مزايا التأمين كخطة صحية قائمة على العمل أو في حساب توفير صحي.
• الامتيازات: الحوافز مثل قسائم السفر أو المنتجات أو الخدمات المخفضة أو أيام العمل عن بُعد هي امتيازات خاصة قد تقدمها الشركة ، يمكن تقديم قسائم رعاية الأطفال أو الوجبات أو عضويات الصالة الرياضية مجانًا في مكان العمل.

متوسط ​​الرواتب الأساسية للمبيعات

من الواضح أن المرتب الأساسي للمبيعات يختلف باختلاف الوظيفة ومستوى الخبرة ، فيما يلي نظرة على متوسط ​​المرتب الأساسي لبعض أدوار المبيعات الشائعة من Salary Explorer.

• مدير المبيعات التنفيذي – 13800 جنيه في الشهر
• مندوب تطوير المبيعات – 7530 جنيه في الشهر
• مندوب المبيعات الميداني – 5560 جنيه في الشهر
• موظف تنفيذي الحساب – 5570 جنيه في الشهر
• مدير المبيعات – 15300 جنيه في الشهر
• مدير مبيعات منطقة- 15000 جنيه في الشهر

أمثلة على المرتب الأساسي

بالنسبة لمركز المبيعات ، تعتمد شروط الحوافز والمزايا والأجور على الشركة ، لكن دعنا نلقي نظرة على مثالين على ما يمكن أن يبدو عليه الانهيار.

مثال بالمرتب: لنفترض أنك بدأت عمل كمندوب مبيعات ميداني في شركة جديدة ، قد يكون راتبك الأساسي 5560 جنيه ، لكن هذا لا يمثل إجمالي التعويض بشكل افتراضي.

يمكن أن تحصل على حوافز أداء مثل هيكل العمولة الذي يسمح بمبلغ إضافي يصل إلى 10000 جنيه كل شهر  إلى جانب التأمين الصحي ، ورعاية الأسنان ، ووقت الإجازة المدفوعة.

مثال بالساعة: مندوب المبيعات الذي يوافق على مرتب أساسي قدره 32 جنيه في الساعة سيحصل على راتب شهري قدره 5546 جنيه ، بالإضافة إلى ذلك ، لنفترض أنهم حصلوا على مكافأة عطلة قدرها 3000 جنيه وعمولة قدرها 1000 جنيه لكل عملية بيع ، في حالة قيامهم بعملية بيع واحدة شهريًا ، فسيكون ذلك مبلغًا إضافيًا قدره 12000 جنيه في السنة ، إجمالي الدخل الذي سيحققونه في عام واحد قبل أي ضرائب أو خصومات أخرى 81552 جنيه.

ومع ذلك ، فإن راتبهم الأساسي هو 5546 جنيه ، حتى لو لم يقم مندوب المبيعات هذا بأي مبيعات أو كسب عمولة ، فسيظل يدفع لهم راتبهم الأساسي.

المرتب الأساسي هو مجرد البداية

من المهم أن تفهم جميع جوانب مرتبك وكيف سيتم تعويضك عندما توافق على العمل مع أي شركة ، يعد الشعور بالثقة بشأن مرتبك الأساسي بداية رائعة للحصول على أفضل وظيفة ، وازن بين جميع خياراتك وحاول التفاوض بشأن أي شروط تشعر بإمكانية تحسينها.