الكل بيقوم بالعمل في مهنة المبيعات إلى حد ما، لما تدور عن وظيفة في مؤسسة مبيعات ، فأنت تبيع مهاراتك، حتى الفنانين الجادين ، اللي بيتضايقوا من اتهامهم “بالبيع” ، يجب عليهم بطريقة ما إجبار الرعاة والنقاد والجمهور المستهدف على “شراء” الجماليات الأساسية لمهنتهم.

في النهاية ، يعتمد النجاح (داخل وخارج العمل) على مدى جودة بيعك لمنتج أو خدمة أو علامة تجارية أو فكرة.

سواء كنت في البيع بشكل مباشر أم لا ، فإليك سبع مزايا قد تقنعك فقط بالتفكير في مهنة المبيعات وبدء مهنة في المبيعات.

جدول المحتويات:

1. أنت تتعلم مهارات النجاح
2. لديك شعور لا بأس به بالإنجاز
3. تشعر بالاندفاع نحو المال
4. تتحرك في بيئة عمل مثيرة ومتطورة
5. تسلك طريقًا أكيدًا وثابتًا إلى القيادة
6. تحصل على مزيد من الحرية
7. ينتابك شعور مطمئن بأن الشركات تحتاج إليك أكثر مما تحتاجها

1. تتعلم مهارات النجاح

بيغطي التدريب أثناء العمل لمحترفي المبيعات تطوير القدرات الحاسمة اللي بتساعدك على التألق داخل وخارج مكان العمل، وبتنتمي هذه القدرات بشكل أساسي إلى فئة المهارات القابلة للتكيف والمطلوبة بشدة عبر المهن والصناعات ومواقع المبيعات.

وبتشمل مهارات المبيعات هذه مهارات التفاوض وإدارة الوقت ومهارات الاتصال والاستماع والتواصل الاجتماعي وبناء الثقة والتفكير التحليلي والعروض التقديمية وإدارة علاقات العملاء وحل المشكلات، ونظرًا لأن المبيعات غالبًا ما تكون تنافسية للغاية ، فهتحتاج إلى بناء سمات شخصية مثل  المرونة والانضباط الذاتي والثقة والشعور بالإلحاح فقط للبقاء في المقدمة في حياتك المهنية في المبيعات، تخيل نفسك الآن كموظف توظيف وأنت تجري مقابلة مع شخص يمتلك هذه المهارات والسمات الشخصية التي تم تطويرها من تجربة المبيعات. ماذا سيكون قرار التوظيف الخاص بك على الأرجح؟

2. لديك شعور لا بأس به بالإنجاز

بمجرد أن تبدأ في إغلاق صفقاتك الأولى ، حتى لو كان لديك دور مبتدئ أو مساعد مبيعات ، ستشعر أن تلك الساعات اللامتناهية التي أمضيتها في إتقان عرضك ، والتأمل في عرضك التقديمي ، وادراك احتياجات عملائك من كل زاوية تقريبًا والتفكير في كيفية زيادة فرصك في النجاح يستحق كل هذا التعب، يحب الجميع الفوز ، وفي السراء والضراء ، تعتبر المبيعات إلى حد كبير لعبة يربح فيها أو يخسرها.

أفضل جزء هو أن الفوز في المبيعات لن يمر هكذا ، غالبًا ما يتمتع محترفو المبيعات بجوائز تنظيمية وصناعية ، أو حتى تصنيفات داخلية بسيطة أو تقدير داخل قسم المبيعات لديك، ودة بالإضافة إلى الحوافز المالية مثل المكافآت والعمولات التي تتوق الشركات لمنحها للأشخاص الذين يبيعون علاماتهم التجارية بنجاح.

من المرجح أن يبني أي من هؤلاء الشعور بالرضا والفخر. لكن ربما يكون العامل الأهم هو إدراك أن النجاح في المبيعات يعني أن:

• لقد ساعدت في حل مشكلة عميلك
• لقد جعلت المساهمين سعداء
• لقد ساعدت فريق الدعم الفني والعمليات والإداريين لشركتك في الحفاظ على وظائفهم
• أنت تحضر شيئًا إضافيًا إلى المنزل لنفسك أو لعائلتك

3. تشعر بالاندفاع نحو المال

لنكن صادقين ، المال يصنف من بين أقوى العوامل المحفزة وهذا هو المكان الذي يكون فيه إغراء المبيعات أقوى، فتحتوي المبيعات على المال بشكل كبير فبعد كل شيء ، بالنسبة لمعظم الشركات ، تعمل عمليات البيع كمحرك أساسي لتوليد الإيرادات، ببساطة: لا عائدات ، لا عمل.

لهذا السبب تكافئ الشركات بشكل رائع محترفي المبيعات الناجحين بتقدير ورواتب جذابة ومكافآت وعمولات وإقامة سفر وامتيازات أخرى، في الواقع ، فقط عدد قليل من الوظائف تقدم دخلًا محتملاً مرتفعًا مثل مهنة المبيعات. حصص الفوز (أسهل قول من الفعل ، رغم ذلك) والمكافآت كلها لك.

4. تتحرك في بيئة عمل مثيرة ومتطورة

على الرغم من الاحتمالية الكبيرة للرفض والأمل الكاذب والتعب والإحباطات الأخرى ، ممكن تكون مهنة المبيعات فيها الكثير من المرح،لأن البيع يستلزم الكثير من هذه التحديات ، فإن مهنة المبيعات تقدم مستويات صحية من الإثارة والمغامرة،و التنوع في أنشطتك اليومية أحد الأسباب الرئيسية اللي تجعل العمل في مجال المبيعات مثيرًا. ويمكنك إشراك أنواع مختلفة من الأشخاص وتحليل احتياجات الأسواق الناشئة واقتراح حلول مبتكرة لمشاكل مختلفة.

مع ظهور البيانات الضخمة وتحليلات المستهلك وبرامج تسريع المبيعات ، يتطور البيع كمهنة أيضًا بسرعة ، ودة بيؤدي إلى عناصر جديدة وجديدة في ديناميكية المشتري والبائع بالإضافة إلى استراتيجيات التواصل. بينما لا تزال تعتمد على العلاقات بين الأشخاص والعلامات التجارية في جوهرها ، وبتسمح لك صناعة المبيعات اليوم بالاستفادة من الأدوات الرائعة والوصول إلى معلومات الأعمال الدقيقة بشكل مذهل وفي الوقت المناسب والتي تساعد في أوتوماتيكيه العمليات وتساعدك على التركيز بشكل أكبر على بناء العلاقات.

بالمناسبة ، غالبًا ما تتجاوز هذه العلاقات مشاركة العملاء نظرًا لأن العديد من فرق المبيعات تتفاعل أيضًا مع أصحاب المصلحة الداخليين مثل مديري العلامات التجارية ومطوري المنتجات ، مما يجعل شبكتك غنية ومليئة بالفرص.

5. تسير في طريق أكيد وثابت إلى القيادة

لن يخبرك أحد (خاصة المحترفين ومديري المبيعات الناجحين للغاية) أن المبيعات سهلة. ذلك لأن المبيعات صعبة ، تتطلب عملاً شاقًا ، تدخل الممارسين بمجموعة متنوعة من السيناريوهات غير المتوقعة وغير المريحة ، تحتوي على جميع أنواع المخاطر غير السارة و من المرجح أن الأشخاص الذين نجحوا في ذلك قد طوروا شخصياتهم ومهاراتهم للتكيف في أي مجال تقريبًا والازدهار.

ليس من الغريب أن يقضي معظم كبار المسؤولين التنفيذيين بعض الوقت في منصب موجه نحو المبيعات لانه بيسمح لهم بناء مهارات الأشخاص التي تعتبر بالغة الأهمية ليس فقط في الأقسام الرائدة ولكن أيضًا في التأثير الإيجابي على الجمهور المستهدف للعلامة التجارية.

6. تحصل على مزيد من الحرية

اعتمادًا على دورك وصاحب العمل ، بتقدم وظائف المبيعات بشكل عام جدولًا زمنيًا مرنًا، في بعض الاحيان دة يعني أنك لست ملزمًا بالحجز ثماني ساعات في اليوم ولديك بعض الحرية في تعديل ساعات عملك لتتناسب مع سلوك الشراء لعملائك. الآن هذا يوفر درجة معينة من الحرية في كيفية إدارة أنشطتك اليومية وحتى الشهرية.

في بعض الشركات ، يمكن لمندوبي المبيعات عمومًا أن يفعلوا ما يريدون بوقتهم طالما تم تحقيق الأهداف، لو كنت خبيرًا في المبيعات (أي شخص يستخدم الأدوات الأساسية للعثور على العملاء المحتملين وإشراكهم والمهارات المناسبة لإتمام الصفقات بشكل أسرع من المعتاد) ، فيمكنك تجاوز الحصص مع تحقيق التوازن بين العمل والحياة. بيمنحك دة في النهاية مزيدًا من الوقت لقضاء تعلم مهارة جديدة أو تطوير شغفك أو قضاء إجازة مع العائلة والأصدقاء.

7. ينتابك شعور مطمئن بأن الشركات تحتاج إليك أكثر مما تحتاج إليها

في ظل اقتصاد متقلب ، قد يكون الأمن الوظيفي ، أو الافتقار إليه ، أمرًا مقلقًا. ولكن إذا كنت محترف مبيعات عالي الأداء ، فلديك فرصة أفضل بكثير للاحتفاظ بها من قبل شركتك أو توظيفك من قبل صاحب عمل محتمل مقارنة بالعاملين في الصناعات الأخرى إذا كانت الأعمال التجارية تتجه نحو انحدار غير محظوظ، دة ببساطة لأن الإيرادات يجب أن تستمر حتى أثناء الجفاف الاقتصادي حتى تتمكن أي شركة من البقاء.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا للدور الذي تلعبه عملية المبيعات في التدفق النقدي للشركة وتطوير الأعمال ، غالبًا ما يكون مندوبو المبيعات من بين آخر الموظفين الذين تتخلى الإدارة عنهم في أسوأ السيناريوهات. ولكن حتى في حالة توجههم نحو الخروج ، فإن مندوبي المبيعات الأكفاء يمتلكون مهارات حاسمة وقابلة للتحويل ستظل مطلوبة دائمًا عبر الصناعات.

أفكار أخيرة

بغض النظر عن مهنتك ، فإن أداء دور يركز على المبيعات سيكون دائمًا مفيدًا لمسارك المهني أو عملك. لا تشكك في البحث عن وظيفة في المبيعات وابحث بدلاً من ذلك عن الإلهام من مندوبي المبيعات الناجحين الذين لديهم سجلات عظيمة، وحط في بالك مجموعة المهارات القيمة والسمات الشخصية التي ستطورها والتي ستظل ذات صلة طالما كانت هناك منتجات أو خدمات أو علامات تجارية أو أفكار للبيع. بالطبع ، تعد إمكانية تحقيق الأرباح الكبيرة لأدوار المبيعات ميزة رئيسية أيضًا.