اساليب تسعير المنتجات, لا يولي معظم بائعي التجزئة عبر الإنترنت اهتمامًا كافيًا لإستراتيجية التسعير الخاصة بهم ، ولا يرون أنها تغير قواعد اللعبة بالنسبة لأعمالهم ، وبالتالي يختارون تكتيكات أخرى تتطلب المزيد من الوقت والمال. على سبيل المثال ، قد يقضون أسابيع في محاولة إصلاح SEO وتحسين موقع الويب لزيادة معدلات التحويل الخاصة بهم ، وينسون تمامًا أن التسعير هو شرط أساسي للعديد من قرارات الشراء وسيحدد أي نوع من العملاء يجذبون.
إن الشيء المهم في تغيير أسعار منتجاتك هو أنه يمكنك تعديلها وقياس النتائج على الفور تقريبًا. فلنتعرف على ٧ أساليب تسعير رئيسية يمكنك تنفيذها اليوم لزيادة مبيعاتك.
١ -.97 بدلاً من .99
يستخدم معظم بائعي التجزئة 9.99 دولارًا لجعل العميل يعتقد أنه أرخص. ولكن نظرًا لأن العملاء يصبحون أكثر ذكاءً ويتسوقون ، فابدأ بجعلها 9.97 دولارًا
٢ – نسبة التخفيض بجوار المنتج
ضع السعر القديم بجوار السعر الجديد ، وقم بتضمين النسبة المئوية.
٣ – الأرقام بدلاً من الكلمات
يستغرق الدماغ وقتًا أقل في المعالجة. مستخدم الإنترنت النموذجي لديه فترة اهتمام قصيرة. لذلك من المهم مساعدتهم على اتخاذ قرار سريع. مثال: بنصف السعر يصبح 50٪
٤ – شحن مجاني أو حوافز أخرى لشراء المزيد
فمثلا شحن مجاني للطلبات اكثر من ٥٠٠ جنية.
سوف يميلون إلى زيادة عدد المنتجات للحصول على الشحن المجانى
٥ – خطط تسعير مختلفة
قم بتكييف استراتيجية التسعير الخاصة بك مع السوق الخاص بك من خلال معرفة ما يستجيبون له.
٦ – إدراك القيمة
يمكنك القيام بذلك عن طريق وضع الشراء المثالي في المنتصف. أي إذا كان لديك ثلاثة خيارات. يميل الناس للذهاب إلى الخيار الأوسط. ليست رخيصة للغاية وليست باهظة الثمن.
٧ – ثبت السعر
اعرض 3 خيارات من المنتجات حيث يعمل الأرخص كأساس والاوسط هو ما يبحث عنه العملاء.
لكن الأغلى قيمة هو الأفضل لأنه إذا أنفقوا بضعة جنيهات إضافية فسوف يحصلون على صفقة أفضل.
هناك بعض عوامل التسعير التي تؤدي إلى تأجيل الشراء من محلك. ومع ذلك ، ليس كل العملاء المستهدفون متشابهون ، لذا فهي تتعلق أيضًا بإيجاد ما يعمل وما لا يعمل مع العملاء المختلفون.
البرنامج الرائد لإدارة علاقات العملاء: https://www.revampcrm.com/ar/ar-sales-marketing-crm/
مقال ذات صلة:أسرار صناعة الأزياء
0 تعليق